Tableau de performance marketing
Sommaire exécutif
Le verdict d'abord, les chiffres ensuite.
Verdict du mois
Indicateurs North Star
Valeur · Δ M-1 · Δ N-1 · tendance 12 mois · clique pour le détailTrafic & conversions · 12 mois i
Pacing annuel (YTD) i
FY 2026-2027 · cibles du planLeads & pipeline
Ce que le marketing a livré aux ventes — du lead au revenu fermé. L'onglet clé : marketing → ventes.
Entonnoir Leads → Client i
Lead → MQL (RDV) → SQL (Opportunité) → Client · compteurs du moisCycle de vie des contacts i
HubSpot · pipeline actuelROI marketing (pipeline ÷ investissement)
Nécessite le pipeline attribué au marketing + l'investissement total (pub + honoraires). À brancher : attribution HubSpot + coûts.
Mandats signés ce mois
HubSpot · deals gagnés · montantSite web & conversion
Le trafic se transforme-t-il en conversions ?
Sources de trafic
GA4 · visites & Δ vs mois précédentEntonnoir de conversion i
GA4 · sessions → engagement → formulairePublicité numérique
Efficacité du budget : dépense, clics, conversions et coût par conversion.
Ventilation par canal
Google Ads · LinkedIn · Meta · mois courantCampagnes Google Ads
coût · clics · conversions par campagne · mois courantSEO / AEO
Visibilité organique et, bientôt, montée des citations dans les réponses IA (AEO).
Évolution des positions i
GSC · position moyenne Google · 12 moisVisibilité AEO i
Gemini (recherche web) · 6 requêtes ciblesTop requêtes Google i
GSC · position · clics · impressionsRéseaux sociaux
La portée et l'engagement servent-ils le trafic vers le site ?
Top publications LinkedIn i
LinkedIn · 5 meilleures publications du moisInsights & actions court terme
Trois recommandations faisables en 30 jours, générées à partir des chiffres du mois.
Méthodologie & sources
Transparence des chiffres — quelle donnée vient d'où, et à quelle fréquence.
Sources de données par bloc
GA4 · HubSpot · GSC · SEMrush · Google Ads · Meta · LinkedIn · Gemini| Bloc / métrique | Outil source | Historisable | Fraîcheur |
|---|---|---|---|
| Trafic, sessions, conversions, sources | GA4 | Oui · 12 mois | Hebdo |
| Leads, deals, valeur gagnée, cycle de vie | HubSpot | Oui · 12 mois | Hebdo |
| Position moyenne, clics, impressions organiques, top requêtes | Google Search Console (GSC) | Oui · 12 mois | Hebdo |
| Mots-clés, trafic organique estimé, Authority Score | SEMrush | Snapshot (dès maintenant) | Hebdo |
| Dépense, clics, conversions payantes, campagnes | Google Ads + Meta | Oui (mois courant) | Hebdo |
| Abonnés, portée, engagement social | Meta | Snapshot (dès maintenant) | Hebdo |
| Top publications, engagement organique | Snapshot (dès maintenant) | Hebdo | |
| Visibilité IA (citations AEO) | Gemini (recherche web) | Snapshot | Mensuel |
Données extraites automatiquement, en lecture seule, chaque lundi 6 h (heure de l'Est). Le mois en cours est partiel : ses Δ sont calculés « même période » (jours 1–X vs jours 1–X du mois précédent) et affichés en gris. Δ N-1 (YoY) dès qu'on dépasse 12 mois d'historique.
Modèle & fenêtre d'attribution
Modèle : dernier contact non-direct. Le crédit d'une conversion va au dernier canal non-direct (hors accès direct au site) par lequel le contact est passé avant de convertir. Fenêtre : 90 jours. Seuls les points de contact des 90 jours précédant la conversion sont considérés. C'est le modèle par défaut de HubSpot — simple à lire et cohérent d'un mois à l'autre. Le « pipeline influencé par le marketing » regroupe les deals dont au moins un contact a touché un canal marketing dans cette fenêtre.
Définitions (MQL, SQL, pipeline influencé)
Lead : contact fit Wavency — entreprise, budget marketing plausible (6–60 k$/an) et besoin réel.
MQL : lead fit avec intérêt marketing réel et RDV booké (tous canaux).
SQL : MQL validé par la vente comme opportunité réelle (Besoin · Décideur · Budget · Timing) = deal ouvert dans HubSpot.
Client : deal passé au statut « gagné ».
Pipeline influencé : valeur des deals dont au moins un contact a été touché par un canal marketing dans la fenêtre d'attribution (90 j, dernier contact non-direct).